化妆品市场营销案例ppt
作者: 发布时间:2019-04-10 来源:本站 点击:

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  营 销 方 案 阶段营销执行方案 点击此处输入企业待用名PPT 框架及文字内容完整,实用很强,适用于创业、融资、52358 01 02 阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划 CONTENTS 目录 03 04 05 销售策略和保障 阶段销售目标 √ 销售目标 √ 销售形象 总体销售目标回顾 全年推盘量:全年推盘96688m2 公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2 汇款目标:约5亿 完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并 有一定溢价 蓄客目标:4500组 从5月份正式接待开始 销售目标 首次开盘推售体量 楼栋:5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量:3000m2 总套数: 100套 其中:公寓部分,总套数92套、总量10000m2 住宅部分,总套数:80套、总体量:8000m2 商业部分,总体量:约6000m2 确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上, 目标如何得以实现? 总销售额 约2.28亿元 指标分解 开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿 目标分解 项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:10计 算,需满足来访客户1200组。 DATA 01 去化套数120套 完 成 目 标 02 汇款金额5亿 DATA 03 蓄水客户1200组 DATA 形象目标 拔高 项目 品牌 树立 良好 口碑 打造 优质 产品 01 02 03 阶段销售策略 √ 销售理念 √ 营销线路 营销理念 塑造产品价值 彰显投资前景 树立客户信心 这个市场从来就不缺少客户缺少的,是客户对产品的信心…… 营销主线 客户线 您的内容打在这里,或者通 过复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字。 活动线 您的内容打在这里,或者通 过复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字。 体验线 您的内容打在这里,或者通 过复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留文字。 客户线 客户线策略核心 A计划 B计划 以DOHO概念卖公寓,以公园华宅的概念卖住宅 户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度 联动区域内其他物业,升级老带新——利益驱动,实现全面营销 C计划 蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户 A计划+B计划+C计划,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量! 活动线 活动线策略核心 高品位活动拔 高项目的形象 01 频繁多活动提 高客户成交量 关注性活动吸 引客户到现场 02 03 活动线 体验线策略核心 在此录入上述图表的描述 说明,在此录入上述图表 熊猫系统 的描述说明,在此录入上 述图表的描述说明。 在此添加标题 在此添加标题 体验系统 在此录入上述图表的描述 说明,在此录入上述图表 的描述说明,在此录入上 述图表的描述说明。 阶段推广策略 √ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略 推广进度 在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述 图表的描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。 10月1日 10月3日 10月15日 10月18日 开始推广工作 在此录入上述图表的 描述说明,在此录入 上述图表的描述说明 ,在此录入上述图表 的描述说明。 客户宣传活动 在此录入上述图表的 描述说明,在此录入 上述图表的描述说明 ,在此录入上述图表 的描述说明。 开始房屋认筹 在此录入上述图表的 描述说明,在此录入 上述图表的描述说明 ,在此录入上述图表 的描述说明。 楼盘正式开盘 在此录入上述图表的 描述说明,在此录入 上述图表的描述说明 ,在此录入上述图表 的描述说明。 营销推广手段 01 派发宣传单 单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字 02 短信推广 单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字 06 LED宣传屏 单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字 03 车载广告 单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字 05 网络推广 单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字 04 媒体报道 单击添加详细文字说明,或复制文本 黏贴自此右键只保留文字 媒体发布策略 推广效应:由面到点 第一步:面向全市客户,进行集中式立体网络,形成全城知 晓,奠定项目广度; 第二步:针对性引导客户,点对点集中推广,树立项目深度 。 面到点过滤 式的传播 第三步:建立圈层语境,形成口播传播。 推广通路:过滤选择 大众媒体及特定活动作为主力通路,形成市场聚焦,引发关 注,同时针对性的引导客户,增加与客户面对面沟通的机会,强 化体验互动。 户外等渠道为辅,作为形象昭示作用。 媒体组合形式 类型 A A 日刊 B B 周刊 月刊 B C 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 中 中 高 中高 节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次 媒体 新文化 东亚 特征 添加特征内容 添加特征内容 价格 最高 高 投放建议 重大节点投放 强效期主力投放 媒体发布建议 01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高,性价比降低。 在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表 的综合描述说明。 02 其他媒体 众媒体针对性强,具备价格优势,投放灵活 在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述

  
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